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淘宝店铺装修与推广必掌握的十门技巧

2011/11/8 来源:贝贝学院

人人都想在电子商务这班车上小赚一笔.我们错过了03年的电商底朝,错过06\07年那班的高朝.如今在淘宝上开店,真得应该好好地经营一下.坚持就有收货.不管如今的是多么地难,在网络是信息流通最快的一个渠道.认真对待.就有收货.不信你试试...首先我们看一下开店前我们必掌握的这十大技巧.

 

  1. 起个好听的点名
    好的店铺名字是最能抓住消费者眼球的,哪怕是个性的名字也可以。要是能够让人过目不忘最好。如果你是独立商城系统用户,那一定要给自己选择一个简单易记的域名(就是商城地址)。要知道让消费者记住你的网址要比让他们把你拉到收藏夹更一劳永逸。
  2. 设计个性化的LOGO
    一个店铺只有好的店铺名是不够的,消费者可能会更青睐简单化的东西,LOGO就是代表。如果你开淘宝店没有专门的LOGO,那你就应该尽快设置一个了,你可以把logo做到顶部广告图里,并且做成水印打到商品图片上;若你跟我一样是独立商城用户,这些就简单了,一般都会有专门的LOGO放置位置。也许你会说:“我不是专业的设计师,不会做。”其实,只要会简单的PS就能弄出不错的效果。实在不行,可以请会做的朋友帮忙。总之一个个性化的LOGO对你的店铺让访客记住是有很大帮助的。
  3. 做好网店SEO
    很多人都知道SEO,但是很少的人知道怎么做SEO。搜索引擎的优化最大的好处在于能让你的站点够更好的被搜索引擎收录。事实上,SEO的优化只适用于商城系统。因为大家也都知道,平台网店由于隶属于平台,因此无法被百度等搜索引擎收录,在搜索引擎也是搜不到某一平台店铺信息的。
    而独立商城的SEO要比大部分人想象的简单。以我现在使用的Hishop商城系统为例,系统的SEO优化已经比较完善,你只需要填写一些店铺关键字,便可以轻松被搜索引擎收录。可不要小看了搜索引擎收录,获得较好的引擎排名,能为你带来十分可观的访客资源。
  4. 放置合适的商品信息和恰当的图片
    注意,这里强调的是合适和恰当,而不是详细和漂亮,完整的商品信息是消费者了解商品的窗口,商品附带详细的描述对于销售确实会有一定帮助。但是并不是越详细越好,简洁而有说服力的说明对于挑剔的消费者可能更奏效。图片的放置需要有实用性,每一张图片都有明确的意义告诉买家,购买这个商品能够获得哪些好处。之所以说要恰当,应该夸张的图片会让消费者有*受骗的感觉,除非你不想有好的评价和回头客。
  5. 给卖家较多的支付方式选择
    这点平台卖家倒是不用多考虑,因为平台都已经做了限制了,顶多能选择是否支持信用卡。独立店的话因为牵涉到支付方式整合的问题,所以需要特别注意。我用的商城系统已经整合好了支付网关,还算比较人性化。如果你使用的系统没有整合所有主流的支付网关,你可以选择自行与这些支付机构签约。为顾客提供足够的支付方式选择,对于店铺经营很关键。相信你也碰到过买家只有财付通而自己的店铺不支持而丢单的情况吧。因此,做好这些准备也是相当必要的所谓有备无患就是这个意思。
  6. 给客户提供轻松的购物体验
    消费者很在意购物体验的,如果你买个东西问对方怎么用,对方都答不上来,你还会买吗? 一个店铺第一单生意可以试着做给自己的朋友,甚至可以做给自己。因为不去体验谁也不知道作为消费者购物时是怎样的感受,也不会知道要怎样去做好销售。至少我相信,任何一个消费者都不希望碰到上面提到的这种卖家。
  7. 合理的推广
    推广上比较上乘的方法是软文和博客推广。软文大家都知道,但是一篇好的软文不光要能传递你的信息,还要善于将推广痕迹隐藏起来,让读者不知不觉接受信息。这一点难度比较大,需要反复的实践和总结。当然,无论什么样的软文,都需要发到相应的版块。这样可以增加文章“幸存”的几率。话说本人当初是偷了懒的,软文推广都是商城系统附带的推广服务,花了些银子,幸而效果还不错。 博客推广是相当考验耐心的工程,需要花大量的时间和精力去维护。所幸现在有了更加便捷的推广方式——微博。巧妙地运用这种新兴的传播方式,可能让你的推广收到意想不到的效果哦。
  8. 不失时机的促销活动
    促销,没错,但是绝不仅仅是打折。消费者的非理性消费在网购方面尤其突出,促销让利绝对是吸引他们关注的最佳途径。当然并不是说让你一天到晚打着促销的旗子招揽顾客。这就像那些天天摆着音响大喊“最后三天,清仓洗货”,结果一整年也没见挪窝的商家一样,顶多让人看看热闹,起不到多好的效果。我所说的不失时机是指把握好促销活动开展的时间段,比如世界杯期间,很多人就利用促销、搭售狠狠的赚了一笔。促销的内容可以创新,也可以用别人用过的可行的方式,但是尽量不要一直采用一种方式进行促销。
  9. 细致的销售统计
    很多人只顾着卖东西,对自己的销售情况却从不关心,这是一个相当大的误区。销售状况直接反映了你目前的发展阶段,也是你开展销售的最有力指导。定期对你的销售进行统计,得出销售收入、利润、销售时间等信息,做出表格来供参考。你可以从销售统计中很直观的了解自己的店铺存在哪些问题,需要做哪些调整。当然,统计的时间越长,信息越可靠。 不要认为这些细节无关紧要而对此条嗤之以鼻。细节决定成败,这绝对是最真实的写照。不过,这些精力的花费,绝对是看得见回报的。
  10. 获取顾客联系方式并且尽可能多联系
    此条对于独立商城的卖家比较轻松,因为用户购物前必须要注册,需要时直接调用就好了。但是平台店的用户因为平台介入的缘故,可能需要主动去向用户索取联系方式。仅仅获取旺旺显然是不够的,我想也不是每个人都会一天到晚登着旺旺。如果无法获得手机号码,至少获得一个QQ,这样可以为你以后开展针对老客户促销,增加二次购买会比较有帮助。获得联系方式后可以有规律的与其短信联系,不要太频繁,以一周一次为宜,以免被打入“无事献殷勤”一类。这样除了能够提醒对方你的店铺的存在,还能无形中拉近距离。当对方习惯于你的问候时,如果你发一条促销信息,即使他并不需要,也可能会回来看看。这样就为店铺赢得了宝贵的回访和潜在消费。

最后,祝愿开店的朋友生意兴隆.推荐一款淘宝店铺推广的营销工具贝贝助理,并且在官网上能够找到淘宝店铺装修的模板.

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